1、快速的搞定大客户，可以用以下十招 1充足的客户拜访准备 现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源正确的做法是在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还。

2、否则，对其私人的关系维护也不可放松抓大客户组织中关键决策人物的大客户开发手段是大家都熟悉和惯用的常规手段，这里就不多赘述为客户提供大的价值是业务人员很难做到的，这要靠企业组织来完成，一种组织战略层面的思考与决策，而这一点也正是一个企业长久生存与发展的关键所在业务人员能做的只是日常与。

3、方法有两个1让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源购买产品或服务有更大优惠等2最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员。

4、最后，持续的跟进与服务是巩固大客户销售成果的必要环节销售人员需要定期与客户保持沟通，了解方案的实施效果，及时收集反馈并作出调整此外，还可以提供额外的增值服务，如市场动态分析竞争对手研究等，以帮助客户更好地应对市场变化通过持续的跟进与服务，销售人员不仅能够确保客户满意度，还能为未来的。

5、2要作事先作人，要与客户真正的交朋友站在客户的立场解决问题3能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题毕竟也是生意4要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识天南地北也得知道一翻5要灵活的应运销售技巧销售人员是半个心理学家。

6、笔者总结了寻找和识别大客户的步骤如下1 确定研究目标通过收集和分析客户资料，找出大客户，并对他们进行个性化管理及时改进服务，保持他们的忠诚2 拓展信息来源建立多渠道的信息来源，便于大客户与经销商沟通，如销售中心电话呼叫中心电子邮件经销商的网站客户座谈会等3 大客户。

7、初步沟通与跟进避免常见说服性错误，学习案例讨论沟通技巧案例讨论成功沟通策略公关与谈判提升公关能力，确保谈判成功案例讨论谈判策略与技巧签约与管理大客户 信用管理与风险控制评估大客户信用，防范坏账案例讨论信用管理与合同审核预防赊销风险制定赊销判断标准，控制风险案例讨论赊销。

8、做好大客户销售的核心要点一要了解大客户的深层次需求，简单的说就是我懂您表面需求你能满足，竞争对手也能满足，我们把需求分为三层次第一是表面需求，第二是潜在需求，第三是核心需求所以做好大客户营销应该透过客户表面需求找到客户潜在需求，进而锁定和满足核心需求 二产品的差异化亮点。

9、通过对大客户开发课程的学习，让我对面向大客人的销售工作有了更系统更清晰的了解，现总结如下一准备工作准备环节中，我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解，尤其是产品的优势，要对客人的公司有个全面的了解，进行角色分析，分别找出内部协助者决策者及影响决策者等还要注意自己的专业形象二建。

10、在做大客户销售时，有什么销售技巧呢？以下为您总结了大客户销售技巧，欢迎浏览！要点一打铁还需自身硬打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻quot暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为枪手，见到一个客户杀掉一个客户，这很。