1、作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力组织管理能力市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验 那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新；管理者的市场创新总会集中地表现在判断决策和战略部署上，我们不妨从四个侧面来分析管理者创造市场的智慧和技巧 1产品创新 以新异的独具一格的产品来开拓市场，是管理者市场创新的一个重要内容以产品方式进行市场创新，首先要预测市场的“趋势” 有目的地研制出自己的产品，但新产品的出现还不能立即就创造出；1计划书要有明确目的我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的；首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式2组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行3先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的；zheeci业务员之家网告诉你“其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许 多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松” 第一步骤专业取信客户谈客户 首先是你的人接触；市场启动方案一定要考虑竞争对手的因素一是考虑竞争对手的市场开发政策二是考虑竞争对手将会采取的反击措施对各种因素考虑周全，才能确保市场开发方案在执行中取得好的效果 第四步精耕细作多出样 市场进入的快慢，销量的多少，就看分销工作进行的如何，而分销工作的主要内容就是样品展示 1 样品展示的准备 1；通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户 二列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的；新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。

2、缺点没有发挥渠道的最大效益，在市场出现动荡的时候很容易被批发商牵制，不利于渠道的监控由于经销商对自身利润的保护，会造成公司产品的市场占有率停滞不前等对于一个纯粹的新品牌要想进入市场一般采取通过批发商网络开拓市场的方法，通常在短时间内会比较有效的打开市场，但是往往到了厂家想扩张市场；一思路正确，少走回头路 任何市场问题，只要思路对头，其它困难都可以迎刃而解这些包括对市场时机的把握，渠道的取舍，媒体的选择，广告宣传重点的确立，海陆空作战的组合等凡是涉及到的事物运作，均需要选择正确适合公司发展与市场规律的操作要领，要有理论有计划有办法有步骤有质量 1 首先市场时机把握；一市场调研，确定开发目标 每一类产品都具有不同的开发难度，对于开发难度小的产品，产品更新的速度也比较快，而对于开发比较困难的产品，开发周期比较长，开发的费用也比较多，最明显的两类产品就是手机和汽车，手机一年可以推出一个新品，而汽车则需要十年左右才能推出一个新产品在开发新产品之前。

3、新市场新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题 新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的；但是新区域的开拓也伴随着各种风险和企业管理成本的增加，风险诸如文化的适应人员的稳定性及养成区域的经营模式客户对价值的认可程度以及新区域服务的能力等，都是一个新区域成长所要面临的诸多问题，提前认识到这些问题，会让我们在市场开发的过程中，更加合理的评估我们开拓的进程以及有意识的规避风险 我们暂且不；一开发思路“四要” 1要以数字产品为开路先锋，打开市场，图书装备随后再跟上 2要运筹帷幄，提前计划，做好攻关的前提投资 3要抓住重点学校，不可被对手抢走，盯紧，迅速拿下 4要改变攻关思路，严格按照部门的业务策略与方法，地毯式全面性死缠烂打地，并有科学规划地进行客户攻关 二提升能力“四要”；可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服二划定目标客户寻找目标客户有两种方法，一种是顺找法，另一种上倒找法顺找法既按照常规，可以通过朋友或自己到批发市场去寻找倒找法则是通过市场调查。

4、营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底曾有一个广告公司的营销员给我发来信息，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其。